Харизма простыми словами: что это и можно ли её развить

Кратко. Харизма простыми словами это способность притягивать людей: с тобой интересно, тебя слушают и хотят видеть снова. Оливия Фокс Кабейн раскладывает её на три части: присутствие, теплоту и силу. Все три видны в поведении, от взгляда до пауз в разговоре, поэтому харизму можно развить. Врождённый дар тут нужен меньше, чем практика.

Харизма это простыми словами

Харизма это когда человек притягивает внимание и симпатию, почти ничего для этого специально не делая. Он заходит в комнату, и разговор сам поворачивается к нему. Он говорит обычные вещи, а его слушают.

Слово греческое, «харизма» значит «дар, милость». Долго его понимали буквально, как что-то, что даётся свыше. В социологию его ввёл Макс Вебер, описав харизматическую власть, основанную на личной притягательности лидера, а не на должности или традиции.

Сегодня психологи относятся к харизме приземлённее. Магии в ней нет, есть набор заметных сигналов: как человек слушает, как держится, как смотрит. Раз сигналы можно заметить, их можно и тренировать.

Харизматичный человек это кто

Харизматичный человек это тот, рядом с которым тебе интересно и спокойно одновременно. Не обязательно самый громкий или остроумный в компании.

Вспомни кого-то из знакомых, к кому тянутся люди. Скорее всего, он не травит анекдоты весь вечер. Зато когда ты с ним говоришь, он смотрит на тебя, а не в телефон, помнит, о чём ты рассказывал в прошлый раз, и говорит уверенно, но без давления. После разговора с ним остаётся ощущение, что тебя услышали.

Харизматичный это не синоним «экстраверт». Спокойный человек, который говорит мало, но точно, часто харизматичнее болтуна. Громкость и остроумие помогают, но без внимания к собеседнику быстро утомляют.

Из чего складывается харизма: три компонента

Самая понятная модель у Оливии Фокс Кабейн, автора книги «The Charisma Myth», которая выходила и по-русски. Она раскладывает харизму на три компонента.

Все три нужны вместе. Сила без теплоты читается как холодность и высокомерие. Теплота без силы выглядит как желание понравиться любой ценой. Присутствие без двух других просто внимательность, приятная, но не притягательная.

Больше всего харизму ломает отсутствие присутствия. Представь: ты рассказываешь девушке на свидании про свою поездку, а она кивает и одновременно поглядывает на экран. Ты сразу чувствуешь, что тебя не слушают, и симпатия гаснет. Люди замечают это мгновенно, даже когда не могут объяснить, что именно не так.

Типы харизмы

У той же Кабейн четыре типа харизмы, в зависимости от того, какой компонент выходит вперёд:

1. Харизма фокуса. Главное присутствие: человек так внимательно слушает, что собеседник чувствует себя самым важным в комнате.
2. Визионерская харизма. Человек увлечён идеей и заражает ею других, как основатель стартапа на презентации.
3. Харизма доброты. Теплота на первом плане: рядом с таким человеком спокойно и безопасно.
4. Харизма авторитета. На первом плане сила: статус, уверенность, умение принимать решения.

Для знакомств обычно лучше всего работают фокус и доброта. Авторитет на первом свидании легко перегнуть: девушка пришла на встречу, а не на совещание. Визионерская харизма хороша, если идея правда твоя, а не пересказ мотивационного ролика.

Тип не выбирают раз и навсегда. Один и тот же человек на работе держится с авторитетом, а с друзьями включает доброту, и противоречия тут нет. Так устроены почти все, кого ты считаешь харизматичными. Полезно знать, какой тип у тебя получается естественно, и не пытаться изображать чужой: тихий внимательный человек, который вдруг начинает говорить как ведущий корпоратива, выглядит странно для всех, включая себя.

Как харизма видна на фото

Харизму на фото видно по трём вещам: взгляду, полуулыбке и позе. Камера не слышит твоих слов, поэтому всё решает то, что считывается за секунду.

Взгляд в объектив, спокойный и чуть заинтересованный, передаёт присутствие. Улыбка глазами, когда уголки глаз приподняты, а рот расслаблен, это теплота. Прямая спина, расслабленные плечи и руки, которые не прячутся, дают силу. Скажем, на одном фото ты стоишь сутулясь, руки скрещены, взгляд в сторону. На другом тот же ты, но плечи опущены, подбородок чуть вперёд, лёгкая улыбка. Одежда и фон одни, а впечатление противоположное.

Подробнее о том, как держаться перед камерой, в статье как выглядеть уверенно на фото.

Если снимков, где это видно, пока нет, их можно получить по своим селфи на a-dam.photo. В каталоге больше 600 сцен, пакет на 10 фото стоит 490 ₽ и готов за 10-20 минут. Харизму за тебя кадр не создаст, но покажет тебя в хорошем свете и без зажатости перед чужим объективом.

Харизма на первом свидании

На первом свидании харизма проявляется в том, как ты слушаешь, а не в том, что рассказываешь. Девушка запомнит, как она себя чувствовала рядом с тобой, лучше, чем твои истории.

Что работает на встрече:

• телефон в кармане экраном вниз весь вечер;
• вопросы про то, что она сама упомянула, а не по списку из интернета;
• пауза перед ответом, даже короткая: она читается как спокойствие, а не растерянность;
• медленная речь, особенно когда волнуешься, потому что волнение ускоряет;
• открытая поза: руки на столе или на коленях, не скрещены на груди.

Допустим, она мельком говорит, что в выходные ездила к бабушке за город. Можно кивнуть и перейти к своей истории. А можно спросить: «А что там, дача?» и выслушать. Второй вариант ничего не стоит, но именно из таких мелочей и складывается ощущение, что с тобой хорошо. О том, как рождается первое впечатление за первые минуты, подробнее в статье про первое впечатление.

Что убивает харизму

Харизму чаще губит пара привычек, которые легко заметить у себя, чем нехватка таланта. Хорошая новость в том, что убрать их проще, чем научиться новому.

Первая привычка: желание понравиться. Когда человек смеётся громче, чем смешно, соглашается со всем и подстраивает мнение под собеседника, это считывается как неуверенность. Люди тянутся к тем, у кого есть своя позиция, даже если она не совпадает с их собственной.

Вторая: разговор о себе. Если за вечер ты рассказал про работу, машину, поездку и спортзал, а про неё узнал только имя, харизмы тут не будет, сколько бы интересного ты ни говорил.

Третья: суета. Быстрая речь, беглый взгляд, постоянные движения руками, проверка телефона. Всё это выдаёт тревогу и отнимает силу.

Четвёртая: сарказм как главный тон. Немного иронии помогает, но когда каждая фраза с подколкой, собеседник начинает защищаться и перестаёт расслабляться рядом с тобой.

Представь двух мужчин на одной вечеринке. Первый весь вечер шутит, перебивает и рассказывает истории, где он главный герой. Второй говорит меньше, но задаёт хорошие вопросы и смеётся над чужими шутками. Через неделю люди вспоминают, что первый был громким, а второй приятным, и зовут в следующий раз второго.

Как развить харизму мужчине: упражнения

Как развить харизму мужчине, если тренинги с криками «ты лев» не для тебя? Работать с тремя компонентами по отдельности, понемногу и каждый день.

Упражнения на присутствие:

1. В одном разговоре в день убери телефон и держи внимание только на собеседнике. Когда мысли уходят, возвращайся к его словам.
2. Перед встречей минута на то, чтобы почувствовать ступни на полу и дыхание. Звучит странно, но выдёргивает из мыслей в момент. В метро по дороге на свидание это делается незаметно для соседей.

Упражнения на теплоту:

1. Перед разговором найди в собеседнике что-то, что тебе искренне нравится или интересно. Это меняет выражение лица само собой.
2. Спрашивай о человеке и запоминай детали. В следующий раз вспомни одну: «Как прошла поездка к бабушке?»

Упражнения на силу:

1. Говори медленнее, чем хочется, и делай паузы. Суета в речи сильнее всего съедает уверенность.
2. Держи позу: плечи опущены, спина прямая, подбородок не прижат. Проверяй себя в зеркале лифта.
3. Не извиняйся за мелочи. Лишнее «извини, можно спросить» в каждой фразе снижает вес всего, что ты говоришь.

Через пару недель такой практики заметно меняется одно: люди чаще продолжают разговор с тобой сами. Это и есть рабочий признак харизмы, без всякой мистики. Если хочется глубже разобраться, как понимать чувства собеседника, пригодится текст про эмоциональный интеллект.

Частые вопросы